Como precificar um produto de forma correta e evitar prejuízos financeiros.
A precificação correta é fundamental para o sucesso de qualquer empresa, seja for o tamanho dela ou o seu segmento. São muitos os fatores que precisam ser analisados nesse momento e exige que você conheça os custos, as margens e muitos outros fatores relevantes.
Entretanto, muitos empreendedores cometem muitos erros na hora de escolher o preço dos seus produtos e prejudicam a rentabilidade do seu negócio.
Podemos definir a precificação como um trabalho de equilibro, ou seja, você precisa encontrar um ponto que seja benéfico para você e para o cliente. Você precisa estabelecer um preço acessível ao mesmo tempo que maximiza seus lucros.
É preciso notar custos como fabricação, transporte, embalagem e distribuição ao estabelecer preços de venda. Entretanto, é necessário também levar em consideração as margens de lucro que desejam obter com seus produtos.
“E como achar esse equilíbrio e não perder dinheiro?”
Se você está pensando que encontrar esse ponto e fazer a precificação correta é difícil, nós da Contili Contabilidade Campo Grande vamos te mostrar que não é tão complicado quanto parece.
Nesse artigo você vai entender a importância de encontrar um preço ideal, quais erros não cometer e ideias de modelos de precificação para aplicar no seu negócio.
A importância de precificar um produto
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Como já mostramos acima, precificar um produto é uma tarefa muito importante e pode afetar diretamente no crescimento da sua empresa. Por isso, é preciso ter cuidado e pensar em alguns fatores importantes antes de definir o preço final.
E quando falamos em precificação, todos os aspectos são de extrema importância.
Primeiro, é preciso analisar com frequencia o mercado e os seus concorrentes. O que eles estão vendendo? Por qual valor? Esse preço é justo?
Em segundo lugar, é fundamental levar em consideração os custos de produção e despesas fixas da empresa. Quando falamos em uma precificação correta estamos dizendo que o valor do produto precisa cobrir esses gastos e ainda ter um lucro para garantir a saúde financeira da empresa.
E por fim, é importante lembrar que a precificação pode influenciar na atração de novos clientes e na retenção dos antigos. É preciso encontrar um equilíbrio (novamente) entre preço atrativo e qualidade do produto.
Diferença entre preço e valor
E já que estamos falando em preço atrativo e qualidade do produto, precisamos deixar claro a diferença entre preço e valor.
Eu sei que pode parecer que estamos tratando do mesmo assunto, mas na verdade, não é exatamente assim. Embora sejam termos semelhantes, ao tratar de assuntos relacionados a negócios, seus significados são diferentes.
O preço é a quantidade de dinheiro que você cobra por sua mercadoria, ou seja, é aquela quantia anunciada na etiqueta. É o número que se destaca e que permite uma compreensão imediata do quanto será pago.
Enquanto o valor é o benefício que os clientes recebem em troca desse preço. Aqui estamos falando sobre todos os aspectos que tornam a sua empresa única e especial. Isso inclui a história da empresa, a qualidade dos produtos, o diferencial em relação à concorrência, a experiência do cliente, entre outros fatores que acrescentam valor ao nome da marca.
Por isso, calcular o preço de um produto corretamente exige que você evite focar apenas em seus custos, mas também em todos os benefícios e valores que o cliente recebe com a compra.
Os erros mais cometidos ao precificar um produto
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Ignorar os custos de produção
É vital que as empresas entendam que as despesas extras também precisam ser incluídas na hora de precificar. Se não considerarmos corretamente as despesas de produção, não teremos a capacidade de estabelecer o valor correto para nossos produtos ou serviços.
Os custos incluem todos os gastos relacionados à aquisição e distribuição de um produto, incluindo a margem de lucro, despesas administrativas e de marketing. É importante levar em consideração esses gastos para estabelecer o preço correto de venda aos clientes.
Ignorar esses gastos pode levar a uma situação em que o preço estabelecido é insuficiente para cobrir todos os custos, o que resulta em uma perda financeira.
É importante lembrar que, se um preço é estabelecido abaixo do custo, isso pode afetar negativamente a capacidade da empresa de fazer investimentos futuros.
Não avaliar a concorrência
Um erro frequente que muitas pessoas cometem é não avaliar a concorrência. Sem conhecer o que seus concorrentes estão fazendo, é muito difícil estipular o preço ideal para o seu produto ou serviço.
Ao avaliar a concorrência, você tem uma compreensão mais clara do mercado e das expectativas dos clientes em relação ao preço. Com isso, você identifica uma oportunidade de diferenciar o preço e até agregar valor ao que vende.
Lembre-se que quando falamos em valor estamos nos referindo aos fatores que agregam a sua marca.
Não planejar descontos e promoções
Oferecer descontos e promoções pode parecer atrativos aos seus clientes e trazer uma demanda maior para ao seu negócio, mas a falta de planejamento pode atrapalhar o seu negócio.
Se não houver um planejamento prévio, o que poderia ser bom pode virar dor de cabeça. Isso porque o resultado desse saldo virá depois e você precisara encontrar soluções para esse problema.
Quer fazer uma promoção com o estoque parado ou para atrair novos clientes? Faça um planejamento antes, precifique os produtos de maneira correta, levando em conta todos os custos que listamos.
Não incluir estratégias de preço a longo prazo
Não considerar uma estratégia de precificação a longo prazo é um erro particularmente prejudicial para o futuro de uma empresa.
Ao lembrar de iniciar com um preço muito baixo ou definir uma estrutura de preços totalmente incompleta, os empresários muitas vezes não consideram os cenários futuros.
No entanto, estas estratégias são fundamentais para a saúde a longo prazo de uma empresa, pois permitem que a empresa se adapte às mudanças de mercado inevitáveis.
Já ouviu aquele ditado “nunca se sabe o dia de amanhã?” Isso pode até fazer sentido em alguns momentos, mas quando falamos no mundo dos negócios, tudo precisa ser analisado.
Ficar preso no momento e esquecer de considerar o impactos dos preços no futuro parece confortável, não é mesmo? Porém, é importante ter uma visão de longo prazo e incluir estratégias de preço que possam ajudar a sua empresa a crescer e se desenvolver.
Ao incluir estratégias de preço a longo prazo, você pode tem mais tempo para avaliar o impacto dos preços no seu negócio e fazer ajustes se necessário.
Conheça alguns modelos de precificação
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Os modelos de precificação são ferramentas que ajudam empresas a determinar o preço ideal para seus produtos.
Esses modelos levam em consideração fatores como custos de produção, concorrência, estratégias de preço a longo prazo e outros aspectos importantes.
Cada um tem sua própria vantagem e desvantagem e pode ser mais adequado a diferentes tipos de empresas e situações. É importante escolher o modelo de precificação que mais se adapta ao seu negócio para garantir que seus preços sejam precisos e ajudem a maximizar sua margem de lucro.
Markup
O Markup é um dos modelos de precificação mais usados, e é uma técnica usada por empresas para aumentar os lucros. Dentro desta abordagem, a empresa decide quanto cobrar por um produto ou serviço baseado no quanto gastaram e ainda adicionam um valor extra chamado de markup.
Fórmula: (Preço de venda – Custo do produto) / Custo do produto
Por exemplo, imagine que a empresa comprou um produto por 10 dólares e quer vender por 15 dólares. O custo do produto é 10 dólares e o preço de venda é 15 dólares. Então, a formula ficaria assim:
Markup = (15 – 10) / 10 = 0,5 ou 50%
Isso significa que a empresa está marcando 50% sobre o custo para obter o preço de venda final.
Esse modelo é amplamente utilizado em empresas de todos os tamanhos e setores, pois é simples de ser aplicado e permite que os empresários determinem rapidamente o preço de seus produtos.
Margem de contribuição
O modelo de preço baseado na margem de lucro é uma maneira de decidir quanto cobrar por um produto ou serviço. Isso se concentra em como os gastos diretos e indiretos relacionados à produção afetam o preço final que você vai vender.
A margem de contribuição é o dinheiro que sobra depois de pagar todos os custos diretos. Esse dinheiro é usado para cobrir os gastos indiretos e fazer a empresa ganhar mais dinheiro. Isso é feito subtraindo o custo total de produção de um item do preço de venda desse item.
Fórmula: Preço de Venda – Custos variáveis
O resultado é a margem de contribuição por item, que pode ser usada para determinar quantos itens precisam ser vendidos para atingir o objetivo de lucro da empresa.
Por exemplo, imagine que você vende bolos em sua padaria. Se o preço de venda de cada bolo é de R$10,00 e o custo total de produção de cada bolo é de R$5,00, então a margem de contribuição seria:
Margem de Contribuição = R$10,00 – R$5,00 = R$5,00.
Isso significa que cada bolo vendido lhe dá R$5,00 para cobrir todos os outros custos da padaria, como luz, água, salários, etc., e ainda deixa dinheiro para você lucrar.
Esse modelo ajuda a empresa a entender qual é o impacto do preço na margem de lucro. Ao ajustar o preço de venda, é possível como isso afeta sua margem de contribuição e, consequentemente, sua margem de lucro.
Margem de lucro
A margem de lucro é um dos métodos mais usados para ajudar na tomada de decisão do preço de um produto ou serviço. Com este modelo, você pode verificar quanto de lucro obtém para cada unidade de produto ou serviço vendido.
Esse modelo é como uma receita de bolo para as empresas. Elas decidem quanto querem ganhar em cima de cada coisa vendida e usam esse número para calcular o preço final. O objetivo é cobrir todos os gastos e ainda ter uma grana boa sobrando no final.
Para calcular a margem de lucro, você precisa descobrir quanto custa para fazer o produto, incluindo todos os gastos necessários. Depois, você adiciona a quantidade de lucro que quer ganhar ao custo total e aí tem o preço final do produto.
Fórmula: (Preço de venda – Custo de produção) / Preço de venda
Por exemplo, se o custo total para produzir um produto é de R$100 e você deseja ter uma margem de lucro de 20%, o preço de venda seria de R$120. Aqui está como você chegaria a esse número:
Margem de lucro = R$100 + (R$100 x 20%) = R$120
Em outras palavras, você adiciona 20% do custo total (R$100 x 20% = R$20) ao custo total (R$100 + R$20 = R$120) para chegar ao preço de venda.
Esse modelo é útil porque é fácil de entender e implementar. Além disso, permite que as empresas ajustem facilmente o preço de acordo com as condições de mercado e com a necessidade de aumentar ou diminuir a margem de lucro.
No entanto, é importante lembrar que o foco exclusivo na margem de lucro pode levar a preços muito elevados e a perda de participação de mercado. Portanto, é importante equilibrar a margem de lucro com a competitividade e a aceitação do preço pelo público-alvo.
Soluções Contili Contabilidade Campo Grande
Depois de ler esse artigo até o final, deu para perceber o quanto a precificação correta é importa para o sucesso da sua empresa.
Pode parecer um pouco complicado no começo, mas quando se dedica, analisa e estuda cada ponto que listamos acima fica tudo mais simples.
E tudo isso fica ainda mais simplificado e descomplicado quando você tem uma contabilidade ao seu lado. Nós da Contili Contabilidade Campo Grande acreditamos que aplicando as estratégias certas, é possível alcançar o sucesso e a felicidade como empreendedor.
Por isso, acompanhamos de perto diversos clientes que possuem comércios e serviços que precisam estar a par de tudo em relação a precificação. Com um atendimento personalizado, analisamos e estudamos as necessidades de cada um e oferecemos soluções eficientes.
Portanto, não hesite em procurar a nossa equipe de profissionais. Estaremos sempre prontos para auxiliar e orientar você da melhor forma possível para que possa alcançar o sucesso no seu negócio.
