Saiba como se destacar no comércio: 4 dicas para crescer no mercado! Conheça quatro maneiras diferentes de se destacar no comércio varejista, amplie sua atuação e aprenda a vender muito mais. Confira nossas dicas!
Boas vendas, comerciantes!
Já ouviu falar algo sobre Joe Girard? O universo das vendas e dos empreendimentos está lotado de pessoas notáveis, e é em um desses casos que vamos agora nos concentrar um pouco.
Joe é considerado por muitos como o maior vendedor de carros de todos os tempos. Simplesmente isso. Achou interessante?
Apesar de ter sido milionário, Joe Girard não nasceu em berço de ouro, tampouco conseguiu tudo de maneira fácil ou sem esforço.
Como toda personalidade destacada, seu mérito inclui uma parcela significativa de empenho, esforço, muita força de vontade e paixão.
Certa vez, em busca de um emprego numa época que passava algumas dificuldades, Joe se candidatou a uma vaga em uma loja de carros.
O grande problema era que, na concessionária onde ele almejava trabalhar, já não havia muitas vagas.
Girard, porém, não desistiu. Ele ofereceu-se para trabalhar como um captador de clientes.
Como poucas ferramentas e contando apenas com sua grande habilidade em vendas e comunicação, Joe fez um verdadeiro sucesso.
Como você pode imaginar, ele foi um grande vendedor, responsável por grandes quantidades de vendas e um bom faturamento.
Em suma, Joe Girard foi excelente em um ponto específico: vendas.
O fato é que as vendas, sejam de automóveis ou não, constituem a raiz, a alma mesma de um segmento em especial: o comércio.
Saiba como se destacar no comércio: 4 dicas para crescer no mercado
O comércio é tão velho quanto a história humana. Desde muito cedo, a atividade comercial é central para o desenvolvimento das sociedades.
Mas todo esse sucesso não seria possível nem real se os comerciantes, em sua prática cotidiana, não soubessem como vender.
Atualmente, sobretudo no ramo varejista, o comércio abarca uma variedade tão grande, tão enorme de produtos e mantimentos que chega ser inevitável o surgimento da conhecida concorrência.
Há quem, dentro do ramo comercial, ao pensar em concorrência, logo se assuste.
Porém, não existem motivos sérios para isso.
Afirmamos com plena certeza: é sim possível, dentro do comércio, se destacar, crescer no mercado, e ser tão bom quanto um Girard!
Mas isso exige, além de dedicação, a utilização de algumas dicas especiais que ajudam muito.
Separamos as principais para você! Vamos conhecer?
Conheça seu público
A primeira dica talvez seja uma das mais ignoradas. É preciso que um comerciante conheça seu próprio cliente!
Não estamos dizendo que você precisa fazer amizades, visitar aos domingos, participar de cerimônias ou tirar fotos. Não, nada disso.
Estamos falando em conhecer o público que, habitualmente, funciona como via de vendas para o seu comércio.
Essa é uma porta para fazer um negócio prosperar: quem compra os seus produtos? Como e em que quantidade comprar?
Dentre todos os clientes, quem é o seu público-alvo?
Esse tipo de compreensão, além de oferecer a oportunidade de ofertar produtos que estejam de acordo com as vontades da clientela, ainda disponibiliza uma outra vantagem…
Quando se conhece o público, é possível personalizar os produtos. Isso pode parecer simples, mas é uma grande ajuda para se destacar!
Adequar os produtos aos clientes, aos seus hábitos e comportamentos, faz com que o público seja fidelizado.
Isso é ótimo, uma vez que garante vendas recorrentes, e um comércio mais conhecido e querido.
Pegou a dica?
Busque bons fornecedores
Quem quer crescer no comércio precisa lembrar desta segunda dica: busque bons fornecedores.
Por definição, um comerciante não é um produtor, tampouco um fornecedor.
Pode até acontecer de que, eventualmente, uma mesma pessoa seja a um só tempo comerciante e fornecedor.
Mas, aqui, interessa a atividade comercial: comerciantes precisam dos seus fornecedores, assim como uma planta precisa de luz para crescer.
E não apenas fornecedores, mas sim excelentes, bons fornecedores.
O atributo de bom não diz respeito somente à qualidade dos produtos, mas também à manutenção dos descontos, e também ofertas.
Que comércio não se beneficia quando consegue vender um bom produto que foi adquirido com um desconto? É uma maravilha.
Prezando sempre pela satisfação dos clientes e qualidade das vendas, um comerciante deve saber gerir bem o estoque adquirido.
Sem uma gestão, é fácil sair do mercado e não conseguir se destacar.
Invista no comércio digital
A terceira dica será um upgrade no seu comércio, e certamente trará um diferencial enorme frente à concorrência: invista no mundo digital.
O mundo digital(lojas, redes sociais, etc) é um ambiente rico de ideias e de pessoas. Logicamente, é um terreno fértil para muitas vendas.
Quem nunca utilizou um aparelho celular ou um computador para comprar algo ou pagar uma conta de modo fácil e rápido?
Queira saber: isso já é um hábito entre muitas pessoas!
O comerciante/empreendedor que não está atento a isso, jamais irá se destacar.
Recomendamos que você explore ao máximo o mundo do digital, utilizando ferramentas de comunicação ou criando uma loja virtual.
Esse é um passo importante, responsável muitas vezes por expandir o negócio e alcançar um público maior e fidelizado.
Se você quer mesmo se destacar no comércio, considere ainda investir em algum tipo de serviço de marketing digital.
Isso ajuda e facilita a vida de quem não está ainda habituado aos meios digitais atuais.
Pegue essa dica também!
Contabilidade especializada para comércio
Se você acompanhou bem todas as dicas, saiba que chegamos à última: possua uma contabilidade especializada para comércio.
Controle de gastos, pagamentos de impostos, fluxo de caixa, abertura de empresa, tudo isso integra a vida do comércio.
Quem pensa que o comércio se reduz a comprar e vender, está enganado.
A contabilidade é uma grande facilidade na vida de todo comerciante. Ainda mais se, dentre os planos futuros, está a abertura de empresa.
Conclusão
O Comércio que investe em contabilidade, investe na própria prosperidade.
Um comércio que cresce no mercado, não pode considerar a contabilidade como uma despesa, e sim como um investimento.
Repetimos: investimento.
Isso porque o serviço contábil auxilia e acompanha o desenvolvimento da atividade comercial.
Sem muitas desculpas, é certo afirmar: a contabilidade faz isso como ninguém!
E, se o problema é se destacar, a contabilidade sempre possui uma contribuição importante.
Se o seu comércio for varejista, essa contribuição é mais importante ainda!
Como será feita, dentro do varejo, a precificação?
Como determinar os preços dos produtos sem cair em prejuízo, catástrofe ou falência?
Acorde: com a contabilidade especializada para comércio!
O serviço contábil ainda proporciona auxílio na gestão, o que alivia e muito o peso dos ombros de qualquer comércio.
Não é preciso falar mais. As vantagens já falam por si mesmas.
Comércio e contabilidade devem andar de mãos dadas!
